解决CoK和率土like的痛点？SLG的下一步也许会是开放世界
SLG+开放世界=？ |
文/norryfan
本文作者norryfan是某大厂SLG项目组一名策划。他打算从一个策划的视角，对现有的率土和CoK两类产品进行拆解分析，并结合已有的SLG+X模式和用户调研数据，来探讨这个品类未来所拥有的可能性。
01
SLG的两条路径
CoK-Like与率土-Like一度被SLG团队视作是立项方向的唯二选择。
从《Kingdom Conquest》、《Clash of Kings》到《三国志·战略版》、《State of Survival》，品类不断发展的同时也带来了不一样的变化。因此本文将先从核心玩法、市场打法以及商业化手段这三个维度对这两类产品进行拆解，试图去寻找这两条路径经久不衰的一些原因。
*对品类核心设计已经非常熟悉的读者可以跳过这个部分。
率土与CoK产品对比
核心玩法
率土类产品以打地——发育——扩张为核心玩法循环。策略性强，但同时也带来了上手门槛较高的问题。如何配将，如何在沙盘上制定合理的扩张路线等问题，不仅考验着单个玩家对游戏的理解，同时也对整个联盟的战略规划者的能力提出了一个挑战。
《三国志·战略版》核心玩法循环
CoK类产品则以获取资源——战力提升——实力验证为核心玩法循环。策略性较弱，本质上仍然是数值对抗。城建和掠夺是游戏的核心体验，玩法和生态服务于大R，兵种克制、武将搭配等率土类产品的游戏乐趣在这里被大大削弱。
市场打法
率土类产品注重内容的持续迭代，通过代言和市场行为塑造高品质印象，围绕版本内容进行持续性买量，以赛季时间作为分界点。
上线前：针对目标用户定制素材，抓住玩家痛点“投其所好”。
赛季中：以“联盟”和“策略”为抓手堆量曝光，提升玩家深层次感知。
赛季末：聚焦于新剧本和新玩法的宣传。
率土类产品宣传点
CoK类产品则以“定制化”的IP/题材先击破特定市场，验证模式后快速买量，以“大势感”进行全球化布局，更多偏向于“一波流”。
定制化IP+美术升级：根据目标市场和用户定制包装及题材，在CoK原型的基础上快速迭代，通过美术升级凸显差异感及品质。
本土化玩法+大势感：对目标市场设计特定玩法，寻找知名代言人进行大量曝光，营造游戏的大势感，吸引核心及潜在用户。
玩法迭代+长线运营：将ROI放长远，稳住用户盘子后不断进行玩法迭代，逐步提升用户付费天花板，利用小R保证流量，不急于短期内收回成本。
付费设计
率土产品整体付费较为克制，主要由卡牌类型的武将养成体系以及小额高频的加速两部分组成，注重中小R玩家游戏体验。
以最核心的抽卡为例，大多游戏仅对赛季的T0武将进行概率限制，其余T1和T2武将都能有欧皇在付费较小的情况抽出来。这种提供了“白嫖”可能性的抽卡体系，能够有效调动玩家的付费积极性和玩法参与度，保证了百花齐放的战场环境，也使得武将之间的搭配与克制成为了可能。
对小R来说，一旦抽到了一张核心卡，在武将整体数量较少的情况下，他们更愿意围绕着该卡去搭配阵容，甚至在了解到阵容搭配后，会有预期地去继续抽取武将来获得完全体的阵容。对产品来说，潜在的付费用户就这样被挖掘出来了。
CoK类产品整体的付费更加偏向大R，某种意义上可以说是Pay to Win的极致。玩家通过付费来提升自己的战力，然后产品根据玩家不同的付费能力进行内容的价格歧视，最后导致大R为了极少的数值提升，需要付出更多的代价。
玩家游戏目标的分层
近期，部分CoK类产品也开始在商业化上推陈出新，例如千人千面的定制化礼包，根据生命周期的弹脸礼包等等，利用大数据更加精细化的运营，挖掘用户的付费潜力。
此外，在玩法方面，部分游戏采用的车头机制会使得大R在付费的时候多一层Pay for People的责任感以及联盟荣誉感，产生一种“我只有做到最强，才能不让给我填兵的兄弟吃亏”的念头，将付费的逼迫感进行转化，以保证头部玩家持续的付费。
作为驻防车头的装备
玩法、市场、付费，我们可以看到两条路径之间的逻辑差异非常明显，过去多数的SLG新游基本都只是在这两个领域中纵向发展。
而对于项目组来说，立项也往往是围绕着“策略与数值”这个核心矛盾展开的：是售卖一切数值，来保证大R的爽快游戏体验，还是通过真实还原战场，提供丰富的战场策略抉择，保证玩家战术博弈体验，满足中小R玩家的沉浸参与感。
可难道SLG手游真的只能在这两个方向中选吗？
在如今，我们可以发现市面上已经开始出现彼此融合的趋势。譬如《重返帝国》引入了RTS元素，将野战做的更加自由，《万国觉醒》则在自己征服赛季中推出“步步为营”和“沙场点兵”两张极具率土特色的地图。
我认为，SLG这个品类理应还有更多的空间，不应该困囿在人为定制的框架内。本文不一定是正确答案，但我希望它能作为一块问路石引起大家的讨论和思考。
02
SLG的第三条路在哪里？
根据我对部分核心SLG用户的访谈和问卷调查，发现这CoK-Like与率土-Like普遍存两个痛点：
对于CoK类产品来说，“狼吃羊”的生态使得非顶部用户体验较差，低战玩家只能够成为“舔狗”依附于大R才能够谋求一亩三分地用于生存。游戏中存在着严格的“阶级隔阂”。一旦小R体验糟糕继而流失，用户金字塔在缺乏支柱的前提下，上层玩家又能保持多久将会是一个大大的问号。
此外，在国内缺少天然的仇恨面前，很多玩家更愿意通过“外交”的方式来解决奖励的分配问题，这也使得以消耗为主的商业化模式较难跑通。如何让玩家打起来，如何让玩家打得起，如何让玩家打得爽便是CoK类产品所要解决的问题。
部分SLG玩家观点
而对于率土类产品，必须持续买量来保证服务器的用户规模，使得对公司资金流动压力较大，如果没有足够的预算买量，将很难保证玩法的自循环以及玩家的体验。这类产品玩的更多的还是人与人之间的博弈以及社交，因此保证活跃玩家的人数才是第一位。
产品要如何才能够保证大多数活跃玩家的体验，让他们感受到被需求？除了铺路，拆迁和斯巴达之外是否还有新的方式？
根据我的问卷调查结果，玩家普遍希望能有一个真实沉浸的大世界，里面有着丰富的策略，多兵种多地形，AI也更加智能等等。虽然下面这张词云图中很多都是老生常谈的内容，甚至部分是PC上已有的玩法，但抛开研发成本和技术要求不谈，至少仍能说明未来的方向在何处——一个更加开放和真实的大世界。
玩家对未来SLG期望的词云图
那具体要怎么做？
SLG+X是一个值得思考的模式。目前如果立项一款SLG产品，比较容易想到的三个方向：题材突围，品类融合以及玩法创新，其中难度也是依次递增。相比于可以通过堆砌人力提升的美术画面，玩法创新的难度和未知性都是最高的。
因此，选择成熟的系统框架，再套上其他品类的核心体验，新项目的风险会降低不少，获得用户的同时还可以降低买量成本，就如同《Puzzles & Survival》很多素材都是主打三消，玩家在游戏前期甚至都没有体验到SLG的元素。
很多融合产品就是这样利用玩法保证前期的留存。但市面上大DAU的玩法例如三消、卡牌、合成等，均已有成熟的产品，现在加入很难抢到合适的用户。因此最终SLG手游的未来方向还是要走向那条名为玩法创新的荆棘路。
SLG的不同迭代方向
那如果在SLG手游中，引入诸多玩家期待的开放世界元素会是一种怎样的景象？
我认为，未来的SLG开放世界产品如果要解决品类现有的几个痛点，它应该追求这四种目标：
SLG未来发展的部分目标
而产品要实现这些目标，可能需要具有以下几个特征。
有策略的AI
同现在很多SLG设计成“羊”的隐形AI不同，这里所指的AI与人的行为高度一致，可以采集，战斗及加入联盟，而不仅仅是提供当羊的作用。在前期，产品还可以通过AI的行为起到教学引导作用，帮助玩家更熟悉世界的运转逻辑，譬如去哪里采集，去哪里打野等等。
AI有不同的性格划分和侵略度等特点，使用HTN(Hierarchical Task Network)来控制行为，世界上除了玩家建立的联盟和势力外，还存在着NPC之间的第三方势力，玩家可以选择结盟或者对抗。AI会在中后期提升策略深度，在进入高级关卡（资源州）后AI甚至会根据玩家的实力以及联盟的繁荣度等数值主动选择讨伐，提供玩家更丰富的对抗体验。
真实的环境
资源只能在游戏内获得，譬如采集，贸易，以物换物等等，采用极为克制的付费模式，保证世界经济系统的自循环。此外，丰富的地图元素组成了无缝大世界地图，拥有不同的地貌以及天气，玩家可以通过谋略以及特殊条件改变局部地域的环境，用来施展特定的计策。
游戏允许玩家根据自身和联盟能力修建商路和战壕，找到RTS游戏中的城防乐趣，而不简单是数值的对抗，在传统兵种克制的逻辑上新增一层策略维度。
自由的玩法
游戏中会存在多职业养成赛道，玩家可以根据实力及兴趣选择不同身份发展方向，譬如贸易，发展，工匠，战斗等等，而除了通用的玩法之外，游戏中还会有很多职业专属的玩法。比如说玩家在占领某些特殊城池之前，可以通过贸易来提供补给，通过工匠修筑要塞屯兵等等。每个玩家都可以在自己选择的发展方向上获得存在感。
当然，战斗仍然是很核心的属性，但由于付费和活跃要求，更可能是大R玩家所首选的。游戏将通过细化战斗的颗粒度保证不同玩家的身份需求，对不同层级的玩家间进行制衡。让大多数玩家不再需要唯“战力”论英雄，以单纯的数值衡量各自的强弱，而是可以更加自由的体验整个世界。
非绑架的社交
玩家无需担忧强社交的限制，不需要被迫加入微信群，每天收到无数个@所有人的提醒。基于上述的AI设计，独狼玩家也可以加入AI联盟来进行过渡，等找到志同道合的伙伴再一起作战。联盟和社交系统会更像是一个感情的培养皿，而不是冲锋的号角。玩家可以自由地体验整个游戏内容，可以做一个资源商，采集之后给联盟来换取照顾；或者做一个雇佣兵，出售自己的部队来换取其他奖励。
03
结语
03
结语
SLG作为近年来出海十分成功的一个品类，不仅实现了商业化上的成功，更让中国很多优秀的传统文化走出国门。SLG+开放世界元素的这条路也许能够被人所实践，或许也有其他更加令人着迷的玩法被推出。
但终归一点，我希望让玩家在未来提到这个品类的时候，想到的不只是Pay to Win大鱼吃虾米的残酷法则，和城建科研反复横跳的复杂养成线。而是真正回归到“4X”规则所说的那样，让玩家在这个大世界里，能够拥有着更开放的世界，更多元的策略，更自由的SLG体验。找到那份最原始的游戏乐趣。